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1.开创锦绣人生(增员意愿)

发布时间:

增员快捷入门(上)
之 开创锦绣人生(增员意愿)

总公司培训部 2009.10

课 程 大 纲
一. 组织发展是硬道理 二. 寿险事业的成功之路 三. 增员的困惑 四. 做一名成功的增员人

五. 我们能获得的帮助

四大名著:三部讲增员

《水浒传》
山东郓城宋江 增了107位英才

增来卢员外, 梁山霸业可成矣!

《西游记》
唐僧增了三个半

俺老猪业绩不行经常掉队,但 在师父的带领下,最终还是到 了西天大雷音寺

《三国演义》
关云长: 刘备增了我两个兄弟 加上诸葛孔明 成就了三分天下大业! 刘皇叔待我们真不薄!

经典增员:三顾茅庐

再看中国革命胜利史:增员、战争、胜利
五千年来 中华文明新开端

李嘉诚成功之路

靠双手致富, 还是靠系统致富?
我去年净赚87亿美元 连居亚州首富 因为我起初增员做得好 现在每天全球有30万人 为我工作

零售与批发

麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活 1天对于我来说有20000多个小时

短期赢利与长期投资

杨 百 万 杨 怀 定
却没有长期投资意识 现在连老本都够呛保住

巴 菲 特

做业绩:炒短期股 杨百万 增员是长期投资 我炒短期股一时赚了钱 长期投资:金融大鳄 巴菲特 目前不一定有业绩

长远来说只赢不输

课 程 大 纲
一. 组织发展是硬道理 二. 寿险事业的成功之路 三. 增员的困惑 四. 做一名成功的增员人

五. 我们能获得的帮助

在现代社会上 谁能赚到更多的钱?为什么?

? 体力 ? 技术能力 ? 管理能力

第一种人: “我的是你的,你的是我的。” ——这是愚蠢的 人 第二种人: “我的是你的,你的也是你的。” ——这是圣贤 第三种人: “我的是我的,你的是你的。” —这种人是最普 通 第四种人:“我的是我的,你的也是我的。” ——这是坏人 《神父们的伦理学》第5章

合众的组织发展之路
——赚钱和提升赚钱能力之路

靠体力赚钱 ——只做销售的利益分析
? 个人业务底薪 ? 初年度佣金

? 续年度服务津贴
? 继续率奖金

正式业务员谢合众,在过去的3年里每月坚持6访,月均
件数4件,件均FYP为3500元,且无挂零月。*均初佣比 例假设为30%,*均续佣比例为10%,继续率为100%,继

续率奖的比例为30%。
薪酬项目 个人业务底薪 初年度佣金 计算方式 1000×12×3 3500×30% * 4×12×3 3年累计(元) 36000 151200

续年度佣金
继续率奖金 总计

3500×4×10%×12×3
3500×4×10%×30%×12×2

50400
10080

247680

靠技术能力赚钱

——销售并增员的利益分析
? 个人业务底薪 ? 初年度佣金 ? 续年度佣金 ? 继续率奖金 ? 增员奖金

谢合众,6访/天,月均件数4件,件均FYP3500元,*均 初佣比例假设为30%,*均续佣比例为10%,继续率为 100%,继续率奖的比例为30%。(计算3年)同时每月做 到增员并上岗新人1名,新人的产能同上。 1、底薪:1000×12×3=36000

2、初佣:3500*4*30%*12*3=151200元
3、续佣:3500*4*10%*12*3=50400元 4、继续率奖金:3500*4*10%*30%*12*2=10080元 5、增员奖金:3500×4×30%×10%×12×36=181440元

靠管理能力赚钱
——晋升主任的利益分析

增加利益:

? 直接管理津贴

谢合众,3访/天,每月4件,件均FYP4500元,*均初佣比例 假设为30%,*均续佣比例为10%,继续率为100%,继续率奖 的比例为30%。(计算3年)同时每月做到增员并上岗新人1 名,新人的产能同前。 1、初佣:194400元 3、继续率奖金:12960元 2、续佣:64800元 4、增员奖金:181440元

5、直接管理津贴:565002元(1-2月,13%,3-5月16%,6-36月,19%)
6、个人业务底薪:54000

增加利益: ? 一代育成津贴 ? 二代育成津贴

增加利益:

? 一代育成津贴
? 二代育成津贴

? 岗位底薪
? 经理津贴 ? 增部津贴

总述:再为组织发展算笔账
增员津贴:第1-3年10%,第4年及以后7%
管理津贴:7%-23% 育成津贴:13%,8%;8%,4%

经理津贴:5%
增部津贴:4%;2% 总监津贴:2%

如果增员新人离职
续期津贴:主险50% 附加险100%

我们为保单算笔账:接*100%的利润
35%+19.5%+9.75%+ 7%+3.5%+8.05%+4.55%+2.8%+1.75%+1.4%+0.7%= 94%

初 佣

续 佣 津 贴

客 户 管 理 佣 金

个 人 业 务 底 薪

增 员 津 贴

管 理 津 贴

直 接 育 成 津 贴

间 接 育 成 津 贴

经 理 津 贴

增 部 津 贴

总 监 津 贴

+

课 程 大 纲
一. 组织发展是硬道理 二. 寿险事业的成功之路 三. 增员的困惑 四. 做一名成功的增员人

五. 我们能获得的帮助

增员,我还 要想想?

增员的困惑

这个世界上最影响一个人发展的 不是别的,而是观念。观念是刻在我 们心上的东西,是一切行动的航标。

观念决定行动,思路决定出路! 挣脱心灵的枷锁,破除心中的困惑!

困惑一
做单比增员容易,增员影响做单

困惑二
增员担心丢失自己的市场

? ? ? ? ?

增员难度小于做单 增员更是行善积德 拜访客户只做了一件事 资源有限性 专业局限性

困惑三
自己都不知道干几天,不想再增员

? 心态决定命运 ? 思想决定格局 ? 活在当下

困惑四
感觉到业务员是低等公民,没有面子

? 地位是拼搏出来的,不是别人施舍的 ? 社会的进步是创业者推动的 ? 寿险营销造就大批人才和富翁

困惑五
认为自己没能力带好新人,增来怕对不起人家

? ? ? ? ?

公司有完善的培训体系 任何人的经验都是在实践中积累的 责任决定能力 没有完美的个人,只有完美的团队 公司有育英政策让新人能自主、自愿的成长

困惑六
保险很难做,没人愿意卖保险

? ? ? ?

世界上没有容易的工作 寿险营销是收入与付出成正比的事业 乐在工作 体现价值

意愿百分百,

方法无穷大!

课 程 大 纲
一. 组织发展是硬道理

二. 寿险事业的成功之路
三. 增员的困惑 四. 做一名成功的增员人 五. 我们能获得的帮助

? 保持个人业绩的稳定与发展 ? 树立正确的组织发展观念

? 掌握增员选择的技巧
? 注重新人的辅导

? 勤于开拓,保持稳定、充足的客户来源
? 树立良好的目标,持续争做”合众名人堂”、“合众 之星” ? 坚持每日6访,养成良好的工作*惯 ? 为客户提供优质的贴心服务

? 实现三高:高业绩、高品质、高继续率

? 观念一:成就他人成就自我!

? 观念二:要做就做大主任!
? 观念三:我一定能!

? 观念四:准增员对象的选择至关重要!
? 观念五:长期经营,持续发展
这个世界上最影响一个人发展
的不是其它的,是观念!组织 发展不靠技术,而是靠观念!

? 有效选择的首要条件是量的积累和人才的储备; ? 选择的步骤、工具和技巧应是务实、切实可行的; ? 选择要有成本的概念; ? 选择的过程要有记录; ? 选择过程中应建立人才资源档案库以便于与被增员对 象保持联络。

职前培训

代理人培训 岗前培训
新人衔接训练

转正培训
新人潜龙之旅 准主任养成

课 程 大 纲
一. 组织发展是硬道理
二. 寿险事业的成功之路

三. 增员的困惑
四. 做一名成功的增员人 五. 我们能获得的帮助

? “绿色增员”各方面的支持 ? 公司提供的其他资源

“绿色增员”各方面的支持
合众人 社会人 入司 创说会 职前 1天 2天 代自考 5天 新人岗前 3天 上岗 入司1个月 入司2个月 合格的 入司3个月 代理人

新人衔接训练
12个半天

转正培训
3天

4个月 持续训练 6个月

部经理成长二步曲
百强部 经理培训 部经理 养成培训

主任成长二步曲
主管轮训 主任晋升 培训

主任养成二步曲
绿色增员 训练营 创说会

职业经理人发展之路

公司提供的其他资源
? 《基本法》提供的持续稳定的利益保障 ? 育英政策 ? 公司提供的各种增员工具 ? 增员快捷入门 ? 销售快捷入门 ? 各种营销激励方案

你愿意做一个默默无闻的小兵 还是做一个赫赫有名的将军?

营业部经理

业务主任

踏上增员之旅,开创锦绣人生!
下一课:寻找准增员对象




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